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28岁年薪15万想去辞职做销售是否可行?

来源:大发 | 时间:2019-01-16 人气:8627
  •   年收入也没有太大起色,平时工作中和客户采购打交道较多,因,家庭原因,深感压力较大,故有想再同行业,转行做销售的想法。该何去何从呢?

      1、首先不要贸然转头去做销售,这个会极大影响我们的收入,因为你有家庭生活压力,跟22岁刚出道哪会儿完全不同了呢,这点切记;

      2、正确的做法是,先学习,系统学点销售的东东,然后你再内部转岗做销售,具体做法如下:先把销售经理和销售总监搞定,跟他们混圈子。他们会给你进行销售的科普教育,你可劲儿问吧,比如,销售常遇的十个主要问题是什么?你们是怎么解决的,话术是什么?或许这些问题,半年都不能解决,现在,出发之前你都能解决掉,对不对?与此同时,销售经理和销售总监跟你混成了哥们,可以向第二步发展,向公司提出申请,想技术转到销售岗……这样做有什么好处?有五大好处:

      B、转岗之前,做了大量准备工作,不是纯小白。因为遇见的问题,搞不懂的问题,已经做了咨询和记录,不是盲动;

      C、把销售总监和经理搞定,如果销售考核指标没有达标,有贵人会帮忙不?对你绝对会网开一面,但如果加盟一家陌生公司,你是谁,咔嚓,手起刀落,滚;

      D、做销售,会不会遇见新问题?就算前期准备了很多东西,但实践过程一定会遇见新问题,那么,你把经理和总监搞定,有没有人给你送上及时雨?有!太好了,关键时刻,你有销售压力、心理压力、有无助感吗?面对三个压力来袭,此时,很多同学就想跳槽,来回跳啊跳啊跳,以此逃避现实,这就是本质;

      E、刚开始出门做销售,小白心虚,好,咱们话术是:哎,老大呀,今天你拜访新客户能不能带我去啊?我们知道,问来问去,不如让高手带着出门去实践,你再带上一支录音笔,他怎么介绍产品,怎么跟人客户聊天,出门后怎么评价该客户,客户痛点在哪里,需求怎么找,竞品表现,今后他打算怎么进攻该客户……你可以问个遍。嗯,这个贴身学习的实战价值如何?如果关系不到位,谁会带着你玩?

      A、先去买点那个土特产。中午大家吃完饭,回办公室的时候,就可以和销售经理与总监一起来分享这些美食,当然,喊上其他销售也OK,比如,枣子、花生、开心果、桑葚干、冰激凌、水果等。假设这位销售经理有一点白发,咱们话术是,您这头发是墨里藏针啊(头发是黑色,针为银色,又是一根一根的,此为艺术性夸人),桑葚有治白发功效,而且还能软化血管……对,桑葚干和葡萄干差不多,可当零食。好,咱们一边吃零食,一边夸奖经理的头发是墨里藏针,他会吃的好开心。以此类推,第二次相约分享大枣……我们采用模糊销售主张,3个月和销售混熟。其实,这就是销售实操,如果不能实现这个目标,别处去做项目销售。

      B、很多人为了搞定经理,大都请经理吃饭。问题来了,请得起吗?吃个饭、唱个歌要不要1000块?如果咱们把1000块钱变成10次小礼物、小零食,可以请客吃10次。中午吃完饭后,把零食拿出来,一人一包一边吃一边聊,也是花1000块,但这笔钱花下去,3个月时间我们混熟了。但如果是请客吃饭,请一次没有任何效果。

      3个月过后,你分享了10次零食小聚会,大家可以勾肩搭背说话,总监和经理愿不愿带你玩儿?之后就可以从容转岗,收入也会有相应保障的哦,呵呵,好好加油

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