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如何建立自己的销售渠道

来源:大发 | 时间:2018-12-07 人气:7822
  •   1、从品牌的市场定位入手,找准品牌的切入点,分析这种定位会有哪些渠道与之匹配,且能充分体现品牌的这种定位,定位走的是高端、中端或低端产品,哪些渠道能更好地适合品牌定位。2、产品的价格定位,决定了企业应该选择什么样的营销渠道来渗透,如何才能有效地贯彻执行价格杠杆,确保产品的价格执行力度,如何才能最大力度挖掘产品的价格优势,如何有效调节产品价格的竟争力。3、产品组合的特色与优质,也是确定选择何种营销渠道的关键,产品线的长短与特色,将决定营销渠道是否可以满足产品在该渠道的投放,是否完全能展示产品特色风格,是否可体现产品自身的优势所在。1、品牌在发展初期即导入期间,可以建立以宣传推广品牌为主体的营销渠道,这要求以能扩大品牌的知名度与市场占有率为前题。2、品牌在发展期,即品牌相对稳定,市场份额也相对波动不大,营销渠道也相对稳定,这期间要求营销渠道以质量为首要标准。3、品牌在衰退期,市场正在萎缩中,营销网点相对数量降低,渠道应以做相应的调整,以满足榨取最后品牌利润为核心渠道。

      1、营销渠道的选择作为渠道建设的重点,没有配套的营销渠道做后盾,不但品牌难以拓展,企业也难以生存,更无从谈产品销售了。2、营销渠道在选择上各生产厂家有自己的尺度,都有自己的一套衡量渠道好坏的标准与要求,但核心要点则有相似之处。3、营销渠道要有自己的组织机构,有一定的资金实力,有相当的物流贮备条件,有一定的抗风险能力,有一定经验的运营模式,能运用各种配套的营销手段。

      4、营销渠道所有人员首先建立在诚信基础之上,对品牌有较高的忠诚度,并能拥有可持续发展的良好势头。5、营销渠道要有协调能力,可协助生产厂家进行渠道内关联渠道的有效沟通,协调厂商之间的各种矛盾。6、营销渠道要有信息反馈的能力,各渠道能将第一手资料及时提供给生产厂家,以便生产者及时准确决策,提高市场反应速度。

      2、定期或不定期委派营销人员对各营销渠道进行走访,了解与观察渠道现状,协助渠道解决一些实质性的市场问题与难点,以便及时调整营销方案。3、定期或不定期的电话跟踪营销渠道,进行有效的交流与沟通,询问各种市场情况,收集渠道的信息反馈,以便为决策提供依据。4、协助营销渠道进行品牌推广与产品销售工作,为各渠道提供一定的营销支持,确保渠道健康、良性、有序地发展。5、指导及监督营销渠道对公司的各种营销政策的执行力度,各种营销活动与方案的执行效果,确保营销渠道有的放矢,发挥渠道的最大优势。6、对营销渠道进行定期或不定期的评估,对渠道进行综合、全面、完整的营销评估,确定哪些渠道是合理、实用的,哪些渠道需要调整或淘汰,确保渠道高效畅通,优化营销渠道。7、营销渠道的激励措施,建设渠道是为了提供品牌催化剂,为渠道自身净化提供动力。

      a展开全部产品和品牌是需要定位的,不管是什么产品,都需要在初期设定目标人群,这是需求定位。在销售的过程中,需要做好你的渠道定位,也就是批发还是零售的问题。只有把这两个问题搞明白了,才能清楚的知道如何进行下一步。我也是一边干一边学,接下来是一个看似简单的过程,实践起来却很难:1、根据产品的特性,找到对应的市场,做市场调研。如果产品是快消品,那就需要到零售店甚至直接找到目标用户去调研,做充分的竞争力分析,知己知彼百战不待。2、根据调研的结果,做差异化。差异化做好了,就去验证。大部分时候我们不知道怎么办,是因为思路不清晰,找不到关键点。找到了关键点,一切问题就会变的简单。3、接下来,我们假设你是做快消品渠道的,那么只有掌握这个渠道才能稳定的带来销售量。也就是一个艰苦的过程,商贸公司一家一家的谈,零售店一家一家的谈,或者有资金的话,进行广告招商。在这个过程中,也会反馈出很多产品和品牌定位的问题,比如,你谈好了渠道,产品也上架了,但是销量始终不好,这个时候,光让利和督促合作方是不行的,得观察产品在哪一个环节出现了问题,进行对应的调整。4、不断的重复第三点,稳定的增加销售渠道,调整产品定位、优化产品的竞争力。这个过程说的简单,做起来也很难。太多人在这个过程摸爬滚打,他们的经验、能力都不错,却还是没有搞清楚这个过程有多复杂,也没有一个一劳永逸的解决办法。

      5、其他方面,亦可到(武当秘法坛)威信公众号,请一道业绩提升符.奉各路财神相助,使业务或者买卖快速成交、合同迅速签成。适合业务或合同洽谈、生意合伙、投标竞标等方面。

      6、至于商场渠道等道理是一样的,产品做出来,和他们谈,但是对于初创产品而言,商城渠道是高成本和高门槛的,没有那么容易让你进入。这个看你本身的关系积累和能力积累,实在不行,请有经验的人来做,或者给上架费,但是这些都是要花钱的,对于初创公司而言是一个不小的负担。这一点上,我的经验是不要想着一口吃个胖子,做出一个产品就想着去大型商场销售。多建立当前规模下,可以合作的良好渠道,长期积累,先养活自己再说。比如异业合作、线上合作渠道等,先建立起自己的稳定出货渠道,高筑墙,广积粮。

      7、如果你有一定的资金和运作能力,可以进行品牌招商,让个人创业者加盟你的品牌,这是最传统的办法。但是需要你的品牌有一定的影响力。(其实还是回到了第5点上,需要积累)

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